이 공고, 이렇게 물어볼 겁니다

마케팅 채널을 통해 들어오는 리드를 우선순위 등급으로 분류한다고 했는데, 구체적으로 '이런 특징의 리드가 왔는데 저는 이걸 A등급으로 분류했다'는 사례를 하나 꼽아 주시겠어요? 그 판단 기준은 어디서 나온 건가요?

🎯 본인이 정한 우선순위 기준이 데이터 기반인지, 직관인지, 그 기준이 실제 미팅 전환으로 검증됐는지 확인

첫 콜을 걸어 광고주의 니즈와 예산을 파악한 후, 실제로 AM 미팅으로 이어진 케이스가 있을 텐데요. 본인의 기여를 따져봤을 때 '나 없이는 이 미팅이 없었다'고 할 수 있는 경우가 있나요? 그때 구체적으로 뭐가 달랐는지 말씀해 주세요.

🎯 첫 콜에서 니즈 파악을 얼마나 정확하게 하는지, 미팅 성공의 개인 기여도를 정직하게 평가할 수 있는지, 성과를 단일 숫자로 압축할 수 있는지 확인

Salesforce에 리드를 기록하다 보면 중복되거나 정보가 잘못될 텐데, 본인이 직접 '아, 이건 실수했다'는 경험이 있었나요? 구체적으로 뭘 놓쳤고, 그 이후로 업무 방식을 어떻게 바꿨는지 말씀해 주세요.

🎯 실패를 자신의 판단 착오로 정직하게 인정하고, 그것을 반복 방지 규율로 전환할 수 있는지, 구조적 사고가 있는지 확인

공고에 '소스·채널별 리드 품질 패턴을 분석하고 마케팅팀에 인사이트를 공유'한다고 했는데, 여기서 '품질이 높다'는 게 결국 무엇을 재는 건지 단일 지표 하나로 말씀해 주세요. 그걸 어떤 방법으로 추출했어요?

🎯 추상 단어를 측정 가능한 지표로 정의할 수 있는지, 데이터 기반 분석 규율이 있는지, 마케팅팀이 실제로 쓸 수 있는 인사이트를 만드는지 확인

BDR과 리드 흐름을 함께 관리하다 보면, 어느 시점에 리드를 AM으로 넘길지, 아니면 더 검증할지 의견이 갈릴 텐데요. 그런 상황이 있었나요? 있다면 서로 의견이 달랐을 때 당신은 어떻게 판단했고, 그 결정이 옳았는지 어떻게 확인했는지 말씀해 주세요.

🎯 팀과의 갈등에서 본인이 데이터와 논리로 커밋하는 의사결정을 내릴 수 있는지, 책임을 상황에 넘기지 않는지, 결과까지 추적하는 소유의식이 있는지 확인

질문만 읽으면 컨닝이에요. 소리 내어 답해보세요 — 어디서 틀어지는지 짚어드립니다.

공고 내용

토스 Ads는 월 2,300만+ 유저를 보유한 토스의 광고 플랫폼이에요. 1,900만+ 유저의 퍼스트파티 데이터를 활용한 정교한 타겟팅과 네이티브 광고 포맷으로, 광고주가 실질적인 성과를 만들 수 있도록 도와요.
세일즈 팀에는 광고홍보학과 전공자, VC 출신, 언론 전공자, 인턴 경험 없이 바로 합류한 분까지 다양한 배경의 사람들이 모여 있어요. 시도를 장려하고 함께 성장하는 문화를 바탕으로 메이트 시스템으로 온보딩을 지원하고, 콜 시뮬레이션, 세일즈 스쿨 등 체계적인 교육 프로그램을 운영해요.

마케팅 채널(홈페이지 문의, 콘텐츠, 웨비나 등)을 통해 유입되는 인바운드 리드를 영업팀에서 제안이 나갈 수 있도록 우선순위 등급으로 분류해요.
콜, 이메일로 광고주에게 1차 컨택하여 니즈와 예산을 파악해요.
검증된 리드를 AM이 바로 대화를 이어갈 수 있도록 광고주 컨텍스트와 다음 단계를 정리해요.
Salesforce에 리드 정보를 정확히 기록하고, 중복을 필터링하며, 파이프라인 데이터를 깨끗하게 유지해요.
BDR과 함께 전체 리드 흐름을 관리해요.
소스·채널별 리드 품질 패턴을 분석하고, 마케팅팀에 인사이트를 공유해요.

실전으로 배워요 : 다양한 업종의 광고주와 직접 대화하며 디지털 광고 비즈니스를 처음부터 익혀요. 콜 시뮬레이션, 세일즈 스쿨 등이 성장을 가속해요.
토스의 USP와 새로 출시된 토스의 네이티브 광고의 이점을 광고주에게 전달해요.
내 일의 결과가 직관적으로 보여요. 잘 검증한 리드는 미팅이 되고, 미팅은 매출이 돼요.
함께 성장하는 팀이에요 : 메이트 시스템, 시니어 코칭, 서로 돕는 분위기 속에서 빠르게 성장할 수 있어요.