이 공고, 이렇게 물어볼 겁니다
Q1
10인 이상의 영업 조직을 관리하며, 가장 어려웠던 성과 관리 사례는 무엇인가요?
🎯 대규모 조직 관리와 성과 관리 능력 확인
Q2
KPI 기반의 영업 전략 수립과 실행에서, 구체적으로 어떤 지표를 사용했고, 어떻게 성과를 분석해서 개선 방안을 도출했나요?
🎯 데이터 기반의 전략 수립과 실행 능력 확인
Q3
영업 조직의 문제를 정의하고 해결 방안을 수립하는 전략적 사고를 실제 사례로 설명해주세요. 그 과정에서 어떤 커뮤니케이션 스킬을 사용했나요?
🎯 전략적 사고와 커뮤니케이션 능력 확인
Q4
도전적인 과제를 성공적으로 수행한 경험에서, 구체적으로 어떤 과제였으며, 어떻게 해결했는지 설명해주세요. 그리고 그 과정에서 어떤 리더십을 발휘했나요?
🎯 도전적인 과제 해결과 리더십 확인
Q5
조직 성과 향상을 이끄는 데에, 코칭을 통해 구성원의 성과 향상을 이끈 경험에서, 구체적으로 어떤 코칭 방법을 사용했으며, 어떻게 효과를 측정했나요?
🎯 코칭을 통한 성과 향상 능력 확인
질문만 읽으면 컨닝이에요. 소리 내어 답해보세요 — 어디서 틀어지는지 짚어드립니다.
공고 내용
구분: 경력(7년이상)
근무지역: 서울/수도권
[조직소개]
직영영업팀의 성과는 '계약 한 건'에서 끝나지 않습니다. 사장님 한 분의 시작과 성장이 곧 동네 상권의 데이터가 되고, 그 데이터가 다시 다음 사장님을 위한 제안으로 돌아옵니다.
[업무내용]
1) B2C 영업 전략 수립 및 실행
- 배민 입점 음식점 대상 영업 전략 수립·실행을 통한 주문 수 성장 견인
- 경쟁력 있는 파트너 발굴 및 서비스 침투율 확대
- 파트너 특성 기반 타기팅 고도화 및 프로모션 기획·개선
- 영업 프로세스 및 운영 정책 개선 과제 도출
- 담당자별 목표·파트너 배분 및 우선순위 관리
- 영업 성과 분석·리포팅 및 생산성 향상 방안 수립
- 영업 담당자 실적·파이프라인 관리 및 목표 달성 코칭
- 시장·경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립
2) 조직 운영 및 관리
- 영업 조직 채용·온보딩 및 역량 개발
- 성과 평가·코칭 및 인사 관리
- 계약직 평가·보상·계약 연장·정규직 전환 제도 운영 및 개선
[지원자격]
- 10인 이상 규모의 영업 조직을 7년 이상 관리한 경험
- 상품·서비스 직접 영업 경험
- KPI 기반의 영업 전략 수립 및 실행 역량
- 영업 성과를 분석하고 개선 방안을 도출하는 역량
- 문제를 정의하고 해결 방안을 수립하는 전략적 사고 역량
- 다양한 이해관계자와 원활하게 협업하는 커뮤니케이션 역량
- 조직 성과 향상을 이끄는 리더십 및 인사 관리 역량
[우대사항]
- 도전적인 과제를 성공적으로 수행한 경험
- IT·O2O·외식업 플랫폼 산업에 대한 높은 이해도
- 데이터 기반으로 문제를 정의하고 실행 전략을 수립한 경험
- 전략을 실행으로 연결해 실질적인 성과를 창출한 경험
- 코칭을 통해 구성원의 성과 향상을 이끈 경험
- 업무 프로세스 개선으로 성과를 창출한 경험
- 파트장·팀장 등 조직 리딩 경험
- 콜세일즈 수행 및 조직 관리 경험
회사마다 모든 공고에 똑같이 붙는 안내 문구(지원 절차·서류 반환·개인정보 고지 208자)는 접어뒀어요. 원문에서 전체 보기 →
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