이 공고, 이렇게 물어볼 겁니다

풀필먼트 사업의 손익과 비용을 통제하는 역할에서, 실제로 어떤 문제가 있었는지 구체적으로 말씀해주시고, 어떻게 해결하셨는지 사례를 하나 꼽아서 말씀해주세요.

🎯 풀필먼트 사업의 손익과 비용 통제 역할에서의 문제 해결 능력

파트너사와의 계약 구조를 설계하고, 단가 협상부터 계약 체결까지 책임지는 역할에서, 어떤 계약 구조를 설계하셨는지 구체적으로 설명해주시고, 그 결과는 어떻게 측정하셨나요?

🎯 파트너사와의 계약 구조 설계와 단가 협상 능력

셀러의 풀필먼트 전환을 가속화하고, 관련 영업 성과를 관리하는 역할에서, 어떤 전략을 사용하셨는지 구체적으로 설명해주시고, 그 결과는 어떻게 확인하셨나요?

🎯 셀러의 풀필먼트 전환 가속화와 영업 성과 관리 능력

물류사/3PL 업체와 단가 협상 및 계약을 직접 체결해본 경험이 있는 분이 필요하다는 문구에서, 실제로 어떤 단가 협상을 하셨는지 구체적으로 설명해주시고, 그 결과는 어떻게 측정하셨나요?

🎯 물류사/3PL 업체와의 단가 협상 및 계약 체결 능력

조직을 세팅하거나 리드해본 경험이 있는 분이 필요하다는 문구에서, 실제로 어떤 조직을 세팅하거나 리드하신 경험을 구체적으로 설명해주시고, 그 결과는 어떻게 확인하셨나요?

🎯 조직 세팅과 리드 경험

질문만 읽으면 컨닝이에요. 소리 내어 답해보세요 — 어디서 틀어지는지 짚어드립니다.

공고 내용

토스 커머스(토스쇼핑)는 파트너·3PL 제휴 기반의 풀필먼트(물류) 신사업을 운영·관리할 조직을 만들어가고 있어요.
셀러가 개별적으로 물류사를 구해 배송하던 방식에서, 토스가 직접 관리하는 풀필먼트 체계로 전환해 더 빠르고 안정적인 배송 경험을 만드는 것을 목표로 해요.
Fulfillment Planning Lead는 이 조직의 리더로서, 풀필먼트 손익과 비용을 통제하고 파트너 계약과 캐파 확보를 총괄하며 풀필먼트 전환을 가속화하는 역할을 맡아요.
토스는 리더도 실무에 강해야 한다고 생각해요. 그래서 이 자리는 방향을 설계하는 동시에, 계약·손익·캐파 플래닝 같은 실행까지 직접 리드하게 돼요.

풀필먼트/물류 사업에서 맡았던 손익 관리, 파트너 협상, 캐파 플래닝 사례를 문제 정의 → 해결 방안 도출 → 이해관계자와의 협업 → 최종 결과의 흐름이 드러나도록 기재해 주세요.
업무를 단순히 나열하기보다는, 본인이 만들어낸 성과와 그 과정에서의 인사이트(러닝)를 함께 담아주시면 더욱 좋습니다.

함께할 동료를 위한 한마디

"풀필먼트 사업의 손익과 방향을 스스로 설계하고, 그 결과를 끝까지 책임지고 싶다면 꼭 도전해보세요."