[쿠팡] 쿠팡이츠 퀵커머스 B2B 파트너십 Account Manager

회사 소개

조직 소개

분야별 전문가들과 더 큰 도전을 통해 함께 성장하고 싶다면, 지금 쿠팡이츠와 함께하세요.

직무 소개

쿠팡이츠 New Category B2B Sales 팀은 단순한 음식 배달을 넘어 장보기, 뷰티, 패션 등 퀵커머스 쇼핑 영역의 비즈니스 확장을 이끄는 핵심 B2B 조직입니다.

본 포지션은 Sr. Account Management Specialist로서, 새로운 비즈니스 파트너를 전략적으로 발굴(Sourcing)하고 앱 내 온보딩(Onboarding)을 완료하기까지의 End-to-End 과정을 책임집니다.

영업 전략에 기반하여 신규 및 중/대형 파트너사를 적극적으로 유치하며, 기존 파트너사 대상의 긴밀한 파트너십 관리 및 실적(GMV) 관리를 통해 쿠팡의 매출 증진과 고객 경험(CX) 다양성 확대를 주도합니다. 비즈니스 기회를 스스로 개척하는 '진취성'과 복잡한 온보딩 및 운영 과정을 놓침 없이 챙기는 '꼼꼼함'을 모두 갖추고, 새로운 카테고리의 성장을 이끌어갈 분을 찾습니다.

업무 내용

• 신규 파트너 발굴 및 온보딩 (A to Z): 신규 카테고리(장보기, 뷰티, 패션 등)의 전략적 파트너사 타깃 발굴, 소싱, 입점 제안부터 앱 내 온보딩 완료까지 전 과정 리딩
• Account Management ( 기존 파트너 관리): 기존 파트너사와의 긴밀한 파트너십 구축 및 유지, 매출(GMV) 성장을 위한 프로모션 기획 및 전략적 비즈니스 플랜 실행
• 영업 전략 수립 및 파이프라인 관리: 쿠팡이츠 서비스의 매출 증진 및 고객 경험 다양성 확대를 위한 영업 전략 수립, 중/대형 파트너사 유치 파이프라인 구축
• 입점부터 비즈니스를 성장시키는 Growth 사이클 관리: 입점 초기 세팅부터 운영 안정화, 실적 스케일업에 이르는 전 과정의 꼼꼼한 데이터 트래킹 및 핵심 KPI 관리
• 크로스펑셔널 협업: 원활한 파트너사 온보딩 및 운영 지표 개선을 위해 내부 유관 부서(마케팅, 운영, 프로덕트 팀 등)와의 긴밀한 커뮤니케이션 및 프로젝트 추진

자격 요건

• 5년 이상의 B2B 세일즈 / Account Management /MD, 또는 사업 개발 경력을 보유하신 분
• 프로젝트 End-to-End 업무를 자기 주도적으로 수행해 본 경험이 있으신 분
• 목표 달성을 위해 스스로 기회를 창출하는 진취적인 실행력과, 세밀한 업무 프로세스를 오차 없이 챙길 수 있는 꼼꼼함을 겸비하신 분
• 매출 데이터 및 운영 지표를 분석하여 실질적인 비즈니스 성장 전략을 도출할 수 있는 분
• 전화 및 비대면 채널, 대면 미팅 등 다양한 채널을 활용해 파트너사의 실질적인 실행을 이끌어내는 탁월한 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분

우대 사항

• 대형 유통사(대형마트, 백화점) 또는 라이프스타일(뷰티, 패션 등) 산업 군에서의 영업/MD/AM 커리어 경험이 있으신 분
• 이커머스, 퀵커머스 플랫폼 또는 신사업 론칭 초기 단계에서 0에서 1을 만들어내는 A-Z 셋업 경험이 있으신 분
• Excel, SQL 등의 데이터 분석 툴로 핵심 타깃과 인사이트를 도출하고, AI 및 오피스 생산성 툴을 활용해 임팩트 있는 비즈니스 피칭(Pitching)을 주도할 수 있으신 분
• 복잡한 비즈니스 문제를 정의하고, 다양한 이해관계자를 설득하여 성공적인 결과를 이끌어낸 경험이 있으신 분
• 비즈니스 레벨 이상의 영어 커뮤니케이션(구두 및 서면) 역량을 보유하신 분

전형 절차 및 안내 사항

• 전형 절차
• 서류전형 - 직무 적합성 인터뷰 - 핵심 역량 인터뷰 – 최종 합격
• 참고 사항
• 고용형태는 정규직으로 수습기간 12 주를 포함 합니다 . 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.