이 공고, 이렇게 물어볼 겁니다
Q1
최근 3년간의 영업 성과를 숫자로 말해주세요. 그리고 그 성과를 내는 데 어떤 전략을 사용했나요?
🎯 실제 성과와 전략을 확인
Q2
B2B 영업에서 파트너십 구축과 관리를 어떻게 진행했나요? 구체적인 사례를 하나 말해주세요.
🎯 파트너십 구축과 관리 능력을 확인
Q3
팀을 리딩하며 성과를 관리하는 경험은 어떤 것이 있나요? 팀의 목표를 달성하기 위해 어떤 전략을 사용했나요?
🎯 팀 리딩과 성과 관리 능력을 확인
Q4
시장과 경쟁사 분석을 통해 비즈니스 인사이트를 도출한 경험은 어떤 것이 있나요? 그 인사이트를 어떻게 활용했나요?
🎯 시장과 경쟁사 분석 능력을 확인
Q5
데이터 기반으로 성과를 분석하고 파트너 성장 전략을 수립한 경험은 어떤 것이 있나요? 그 전략을 어떻게 수립했나요?
🎯 데이터 기반 성과 분석과 전략 수립 능력을 확인
질문만 읽으면 컨닝이에요. 소리 내어 답해보세요 — 어디서 틀어지는지 짚어드립니다.
공고 내용
회사 소개
분야별 전문가들과 더 큰 도전을 통해 함께 성장하고 싶다면, 지금 쿠팡이츠와 함께하세요.
직무 소개
쿠팡이츠의 푸드 딜리버리 서비스 세일즈 부문은 무한한 성장과 가치를 향상시키기 위해 가맹점 및 브랜드 파트너사를 대상으로 서비스 소개, 입점, 프로모션 프로그램을 제안하고 고객에게 더욱더 매력적인 셀렉션을 제공할 수 있도록 하고 있습니다. Director, Account Management는 Eats Business Director로써 영업 기획 및 전략 실행, 사업 개발을 통해 팀이 미션과 목표를 달성하고 구성원이 성장할 수 있도록 이끌어 갑니다.
업무 내용
- 국내 주요 외식 브랜드 및 프랜차이즈 파트너 발굴 및 신규 비즈니스 기회 창출
- 전략적 파트너십 구축 및 장기적인 관계 관리
- 비즈니스 목표 달성을 위한 영업 전략 수립 및 실행
- Sales 및 Account Management 조직 리딩 및 성과 관리
- 시장, 경쟁사 및 업계 동향 분석을 통한 비즈니스 인사이트 도출
- 데이터 기반 성과 분석 및 파트너 성장 전략 수립
- 주요 파트너사와의 협업을 통한 매출 및 사업 성장 주도
자격 요건
- 학사 학위 이상
- 12년 이상의 영업, 사업개발(Business Development), Account Management 또는 관련 분야 경력
- B2B 영업 또는 파트너십 구축 및 관리 경험
- KPI 기반의 성과 중심 조직에서 우수한 성과를 창출한 경험
- 영업 전략 수립부터 실행까지 End-to-End로 주도한 경험
- 조직 리더십 및 팀 운영 경험
- 문제 정의, 분석 및 실행 역량을 바탕으로 비즈니스 성과를 창출한 경험
- 원활한 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량
우대 사항
- 외식 프랜차이즈, F B 브랜드 또는 관련 산업 경험
- Food Delivery 플랫폼 또는 O2O 플랫폼 비즈니스 경험
- 국내 주요 외식 브랜드 및 프랜차이즈 본사 네트워크 보유
- Enterprise Sales, Strategic Partnerships, Key Account Management 경험
- 빠르게 성장하는 스타트업 또는 플랫폼 기업 환경 경험
- 데이터 기반 의사결정 및 사업 성과 개선 경험
전형 절차 및 안내 사항
- 전형 절차
- 서류전형 - 직무 적합성 인터뷰 - 핵심 역량 인터뷰 - 최종 합격
- 참고 사항
- 고용형태는 정규직으로 수습기간 12 주를 포함 합니다 . 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.
회사마다 모든 공고에 똑같이 붙는 안내 문구(지원 절차·서류 반환·개인정보 고지 1,523자)는 접어뒀어요. 원문에서 전체 보기 →
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