[쿠팡] 프로그램 매니저 (신규 광고 상품 GTM 전략 및 운영) (경력)

회사 소개

직무 소개

Revenue Strategy Programs 팀은 광고(Ads) 비즈니스 성장을 주도하기 위해 상품화(Commercialization) 전략을 수립하고, 다양한 고객 세그먼트에서 신규 광고 상품의 도입을 가속화하는 핵심 이니셔티브를 이끕니다. 본 팀은 Go-to-Market(GTM) 전략 수립과 Cross-functional 협업 실행 역량을 바탕으로 혁신적인 광고 솔루션을 시장에 선보이고 비즈니스 성과를 극대화합니다.

Senior GTM Strategy Operations Specialist는 Sales, Marketing, Product, Data 팀과 긴밀히 협력하여 시장 기회를 발굴하고, 상품화 전략을 수립하며, 신규 광고 상품의 전반적인 Go-to-Market 실행을 주도하게 됩니다. 전략적 시장 조사와 운영 역량을 바탕으로 성공적인 상품 출시와 지속 가능한 성장을 이끌어가는 역할입니다.

업무 내용

• 신규 광고 상품의 Go-to-Market(GTM) 전략 수립 및 출시 전 과정 리드
• 시장·고객·경쟁사 분석을 통한 사업 기회 발굴 및 상업화 전략 도출
• 고객 인사이트 및 시장 데이터를 기반으로 한 Product 로드맵 및 출시 전략 고도화
• 고객 세분화(Segmentation), 포지셔닝(Positioning), 가격(Pricing) 및 패키징(Packaging) 전략 수립
• Sales, Marketing, Product, Data 조직 간 Cross-functional 출시 계획 수립 및 실행 관리
• 상품 출시 성과 측정 체계 및 핵심 지표(KPI) 정의, 성과 모니터링 및 최적화
• GTM 플레이북, 세일즈 지원 자료 및 표준 사업화 프로세스 구축
• 시장 인사이트 및 출시 성과 분석 결과에 기반한 경영진 대상 전략 제안
• 주간·월간 비즈니스 리뷰 운영 및 주요 이해관계자 Alignment 추진
• 데이터 기반 성장 저해 요인 및 고객 도입 장벽 분석 , 매출 성장을 위한 프로그램 기획 및 운영

자격 요건

• 이커머스, 광고 또는 테크 기업에서 Program Management, Business Operations, Strategy 등 유관 분야 경력을 8~10년 이상 보유하신 분
• 전략 수립부터 실행 및 성과 창출까지 복잡한 Cross-functional 프로젝트를 End-to-End로 주도하신 분
• 데이터를 기반으로 인사이트를 도출하고 실행 가능한 비즈니스 제안으로 연결할 수 있는 뛰어난 분석 및 문제 해결 역량을 보유하신 분
• 직접적인 권한 없이도 Sales, Product, Marketing 등 다양한 조직의 리더 및 이해관계자를 설득하고 협업을 이끌어 보신 분
• 경영진 대상 프레젠테이션 및 보고가 가능한 수준의 우수한 영어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분

우대 사항

• 광고, 미디어, 퍼포먼스 마케팅 또는 관련 Commercial 분야 경험을 보유하신 분
• Revenue Program, Pricing Packaging 전략 또는 대규모 Go-to-Market(GTM) 프로그램을 설계·운영하신 경험이 있으신 분
• SQL 및 Tableau 등 데이터 분석·시각화 도구 활용 역량을 보유하신 분
• Salesforce 등 CRM 플랫폼 활용 경험을 보유하신 분
• 글로벌 및 지역 조직과 원활한 협업이 가능한 비즈니스 수준의 영어 역량을 보유하신 분

전형 절차 및 안내 사항

• 전형 절차
• 서류전형 - 직무 적합성 인터뷰 - 핵심 역량 인터뷰 – 최종 합격
• 참고 사항
• 고용형태는 정규직으로 수습기간 12주를 포함합니다. 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.