[쿠팡] Key Account Manager (이츠, 전략 영업)

회사 소개

분야별 전문가들과 더 큰 도전을 통해 함께 성장하고 싶다면, 지금 쿠팡이츠와 함께하세요.

직무 소개

쿠팡이츠 Key Account Manager는 단순한 세일즈를 넘어, 브랜드의 핵심 문제를 정의하고 데이터 기반 전략으로 실질적인 성과를 만들어내는 역할 입니다.

이미 시장 상위권에 있는 브랜드이더라도, 고객 행동 데이터, 운영 지표, 채널 믹스를 깊이 분석하면 여전히 개선 가능한 지점과 성장 기회가 존재합니다.

이 포지션은 그런 기회를 발굴하여 브랜드의 중장기 목표에 부합하는 실행 전략으로 전환 하고, CEO 및 주요 의사결정자와 직접 소통하며 결과를 만들어냅니다.

비즈니스와 데이터, 전략과 실행을 연결하며 실제 임팩트를 만들어보고자 하는 분들 을 찾고 있습니다.

업무 내용

· 브랜드별 비즈니스 목표 및 현황 분석을 통한 핵심 Problem Statement 정의

· 주문 데이터, 고객 행동, 운영 지표 등을 기반으로 한 데이터 기반 성장 전략 수립

· 온·오프라인 및 딜리버리 채널 믹스 관점에서의 전략적 의사결정 지원

· 단순 프로모션 제안이 아닌, 목적 중심의 문제 해결형 솔루션 설계

· 브랜드 CEO 및 주요 의사결정자 대상 전략 제안 및 설득

· 내부 전략팀, 데이터팀, 광고·프로모션 조직과의 협업을 통한 실행 및 성과 관리

· 담당 브랜드의 핵심 KPI 관리

자격 요건

· 전략 Account Management 또는 Data-driven B2B 세일즈 경험 8년 이상인 분

· 고객 또는 파트너의 문제를 구조적으로 정의하고, 실행 전략으로 연결해본 경험 보유하신 분

· 데이터 분석 결과를 바탕으로 의사결정자 설득 및 성과 창출 경험 보유하신 분

· 숫자와 스토리를 함께 활용한 커뮤니케이션 역량 갖추신 분

· 빠르게 변화하는 환경에서도 주도적으로 업무를 추진할 수 있는 분

· 다양한 이해관계자와의 협업 경험을 보유하신 분

우대 사항

· 대형 플랫폼, B2B SaaS, 전략 컨설팅, Customer Success, Strategic Sales 경험 있으신 분

· CEO/임원급 커뮤니케이션 경험 있으신 분

· 단기 성과뿐 아니라 중·장기 성장 전략 수립 경험 있으신 분

· 복잡한 비즈니스 문제를 실질적인 실행 과제로 전환하는 데 강점이 있는 분

전형 절차 및 안내 사항

· 전형 절차

· 서류전형 - 전화면접 - 화상면접 - 최종 합격

개인정보 처리방침

· 쿠팡 그룹은 입사지원자 개인정보 처리방침(아래 링크)에 따라 귀하의 개인정보를 수집하여 처리합니다.

· https://www.coupang.jobs/kr/privacy-policy/

· 고용형태는 정규직으로 수습기간 12주를 포함합니다. 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.

서류반환정책

· 본 고지는 『 채용절차의공정화에관한법률 』 제11조제6항에 따른 것 입니다 .